在多数人的概念里，化妆打扮乃是女人的专利。不过，就在商家都盯住女性的钱包时，有人发现男性饰品市场亦有无限商机。

国内一项调查也显示，现在有65%的男士认为佩戴首饰更能展示出男性的气质、修养和身份。

提起首饰，大部分人都觉得佩戴这类物品是女人的专利。因为 无论大型商场中的首饰专柜，还是街边小店里的挂件饰品，琳琅满 目占据大半江山的，几乎都是女性饰品。

相比之下，长期来市场上的男性饰品不仅品种少，款式也显单 调。唯一算得上“标准的”，大概就属“情侣戒”了，要不就是些 “散发”金灿灿光芒的粗项链和粗手链，总之“不值一提”。

不过，许多人或许还不知道，随着时尚潮流发展，现代男性对 于品位的要求也在逐渐提高。在不少男士眼中，倘要将自己打造为 一个成功“男人”，佩戴合适的首饰也会起到不小的作用。

国内一项调查显示，现在有65%的男士认为佩戴首饰更能展示 出男性的气质、修养和身份。其中，17%的男士希望佩戴或已佩戴 了钻石首饰。而相关数据显示，目前国内男性首饰的销量已占首饰 总销量的1/4。

可见，穿金戴银不一定是女人的专利，男人同样可 以大大方方选择自己喜欢的饰品。就此有人“领悟”到，从男性消 费者的需求和消费能力综合考虑，开办男性饰品店应是不错的选择 。

小何就是这么一位“领悟”者。今年28岁的她可谓大忙人，工 作之余还跟一位闺中好友合开了一家饰品专卖店。从进货到销售， 她俩“全包了”。虽然店面不大，但经营的主要都是符合市场潮流 的新款女性饰品。因此，虽然累一点儿，生意倒不错。

说起后来经营男性饰品的原由，其实是小何无意间在报上读到 的一则新闻。该文提到：据美国珠宝商(JA)组织称，美国去年全年 珠宝与手表的零售额为450亿美元。其中50亿美元即2000万多件珠 宝首饰，均为男性顾客购买，其购买意图包括馈赠与自行佩戴，显 示出男性饰品是个巨大的待开发市场。

读罢新闻，小何脑中灵光一闪：从目前状况看，现在国内首饰 市场主要还是以女性顾客为主。既然那么多商家都把目光齐聚女性 饰品，自己何不到男性饰品市场去挥个几“锄头”，说不定还能有 更多收获!于是，小何同好友商议把店面扩大，专门辟出一块经营 男性饰品。

经调查，小何掌握到从18岁到35岁的 年轻人，是当今男性饰品的最大消费群体。包括准备结婚的年轻男 士、追求时尚的年轻男孩和年轻有为的成功男子，新颖变化的首饰 是他们的首选。

于是，小何马上联系几家有经营往来的浙江地域的饰品生产商 ，从那里进了几批“男饰”，诸如戒指、领带夹、胸针、腰带、臂 箍、西服吊带、钱夹等传统饰品，以及一些新近流行的，以重金属 造型、品牌配饰、沙滩休闲风格等为主要潮流的男士首饰。

不出意料，这些商品上架，销售情况非常好，势头丝毫不亚于 女性饰品。显然，小何这一步是走对了。就此，尝到甜头的她又开 始追踪男性饰品的趋势，并揣摩男性在饰品方面的消费心理。

如做 生意的男士偏爱金首饰，有些在戒指上刻上名字，在谈生意签合同 时便可当印章用。这样，紧跟市场潮流，小何的专卖店如今是“男 女通吃”，生意红火！

有小何的成功可见，男性饰品市场的前景是较为广阔的。不过 ，要想和小何一样成功掘金这块诱人的“蛋糕”，专家还是为投资 者提出了经营建议。

其一，男性饰品的经营场所必须符合成功男士的心理。因为没 有一个成熟的男性愿意到开在小街里弄的商店中购买用品，所以经 营场所宜选择在繁华商业区，尤以珠宝首饰店或高档服饰专卖集中 区域为佳。

经营面积不能太小，否则也难以吸引男性顾客，一般在 20-30平方米以上为宜；店堂布置须简洁明快，不奢华但要高雅大 方，显示出男性饰品的特色和底蕴，这样男性顾客才更愿意光顾。

其二，男性饰品店的开业是对传统商业分类的一种有力冲击， 要注意利用它的新闻效应，使前期开业不花或少花广告费便能广为 人知。譬如举办“男士最佳衣着赛”、“男士风采评选赛”等公关 活动促销，以及制作一些精美的男性饰品手册。

内容可以是男性饰 品的起源、发展、流行品种、佩戴及饰品文化等，附带介绍专卖店 的经营理念，并搭配一些促销广告，这都将有利于进一步打开市场 ，有助更好地“掘金”。

其三，店址要选在繁华地段。